90后、95后、00后代代精明人,​赚年轻人的钱越来越难了

如今年轻人早已是社会的焦点,各大商家把年轻人当作是现在和未来企业发展的引擎,就连阿里巴巴,腾讯,小米,京东,全球购骑士特权等大型互联网公司都开始往B站、抖音这类年轻人关注的方面投入大量的资金。

在腾讯发布的《00后研究报告》里,特别提到这一代年轻人的消费观念和父辈有很大的不同:他们更愿意为自己的兴趣付费,而且以某领域的深刻见解和创造来定义自我。年轻人成为消费市场的主流、年轻态成为消费发展的趋势,已成客观事实。

中国的95后和00后出生在了这个物质基础优越的时代,00后中普通家庭的子女甚至被一些媒体贴上了“穷家庭的富二代”这类标签,用以说明富养已经成为普通家庭的常见现象。

当今各种市场调研的数据都在提醒我们,70 80后的消费能力已经在逐渐下滑,而90、00后甚至更年轻的一代正日渐成为消费主力军。

今天我们就谈谈90后、95后、00后是一群怎么样的人,他们的消费理念是什么以及怎么打造年轻人喜欢的产品。

90后/95后/00后

90后代表“个体崛起”的时代——在同样的年龄阶段,90后拥有比80后更强烈的自我意识和自我感知,以及自我实现的使命感。他们拒绝各种集体标签和比较,“我不是70后、80后、90后,我就是我”。

他们很爱享受,但又不是单纯的享受,他们都有着自己的想法,认为要完成工作后再尽情享受,这两块是不矛盾的,所以他们也善于去和上司提出对生活方式和工作方式的建议。

因此,90后向往能够以品质生活定义安全感,以兴趣界定自我的深度,以独而不孤界定个体归属

在此时代背景之下成长的95后,进一步发育成为比90后更加独立的个体——他们面对碎片式涌来的未来,只能从每一个当下即时吸纳、判断、调整行动,创造性地应对、铺设。决策当下,投资当下,却不迷失当下。他们也不能再依赖一个稳定的未来给予安全感,而是在每一次对当下的把握中感受信心、创造未来。

青年志将这一最新的个体化进程称为“个体演进”,95后被称为“游牧青年”。

00后正在全面进入成人世界,他们是天生的创造者——与95后相比,00后拥有更好的物质条件、更稳定的社会环境,天生就更少负担,加上前所未有的信息流通的便捷和迅速,让他们能有条件更加百无禁忌地探索,从不给自己设定边界,而是强调开放和自我超越;无论是网络上还是生活里,他们的态度都极其统一,简单来说,就是要“有个性”、要“不一样”。

在00后眼中,标准和规则都可以被打破,创造力的来源可以来自过去也可以是畅想未来,可以是国际潮流也可以是本土文化,对多元文化不拘一格的包容、解构和融合,是00后独特的创造力之所在。

不同的消费理念

90后,不会乱花钱,但更会花钱

每年支付宝年账单一出来,很多90后都会被自己账单数目给震惊到,心想:我哪里那么多钱?

说起“90后”的消费,“精致穷”“月光族”“啃老买奢侈品”“超前消费”“1000可以花,10块钱必须省”……种种消费观念和消费行为,被贴上了“畸形”的标签。

很多90后的家长恨不得把自己的孩子回炉重造,改变他们的消费观念。但是很多报告用实实在在的数据,为“90后”的消费方式作出生动解读。他们的某些消费行为在外人看来并不理智,却有自己独特的追求。当他们在消费上精明起来时,又可能超乎你的想象,也超越了他们的父辈。

挣钱不多,生活品质不能低——每当在炎热的办公室工作时,不再是用一把扇子苦苦挣扎,取而代之的是一张张冰凉贴;每当回家走在寒冷的马路上,陪伴他们的不再是一双温暖的手套,取而代之的是一杯杯温暖的奶茶。“能手机打车干嘛要挤公交地铁?时间最重要。”“工作这么累,周末还加班,再不吃好喝好也太惨了。”“29岁,2开头的最后一个生日,得给自己买个礼物。”懒人式消费、奖励式消费、治愈式消费,许多“90后”秉持精致生活的理念,收入不高,花销却不小。

精打细算,“90后”更会理财——很多收入不高的“90后”舍得买大牌、买奢侈品,但是也对价格敏感,他们会想尽办法找到最便宜的方式选购奢侈品,比如在全球购骑士特权里购买大牌商品,商品的价格都比淘宝直接买来的划算。在日用品上更斤斤计较。快递不包邮?不买。网上看视频原价充会员?不存在的,全球购骑士特权上充值VIP5折走起。

这代年轻人有强烈的独立意识和自我保障意识,精打细算、早早理财都是在为未来过好生活做足准备。

00后,我为我的兴趣买单

00后在这浩瀚的信息时代下成长,伴随着的还有蓬勃发展的新媒体时代,吸收力极强的他们,拿着有利的信息武器-手机和电脑,了解到了更多的资讯和开放的信息,是他们形成了多样化的价值观。这一代人有着比前几代人更强的自我表达意识和能力,他们不具有从众心理,而是更在乎创新心理,更注重个性和自我价值的体现。

懂即自我——他们有着向往专注且有信念的品牌和偶像,愿意为自己的兴趣付费。00后投入自己擅长的领域,同时希望所有消费品牌和偶像也这样,还会了解品牌和偶像背后的理念和故事,认为这些能代表自己独特的个性,所以愿意为之消费。"什么,王一博也喜欢滑板?我要买同款板鞋"“这古装好美,穿上我就是当代西施了吧?赶紧下单”“李佳奇强推口红?买它”

00后渴望与同辈互动,与KOL相比,00 后更相信真实用户反馈。”自来水” “种草”这种来自普通用户自发性的传播更容易打动00后。所以现在抖音、小红书带货才如此火爆。

他们个性彰显、敢于表达,注重生活价值,为喜欢买单,为个性买单,活出自己想要的样子。

全球购骑士特权是怎样从年轻人那里赚钱的?

很多商家早就认识到了年轻消费群体的重要性,推出了针对性的品牌发展策略。全球购骑士特权就是很好的例子。

从2018年2月上线会员服务,到现在两年多的时间,用户累计超过5000万,活跃用户超过40%。能用短短两年时间收获那么多用户,靠的就是捕获到用户的真实需求,并去解决它。

骑士特权要解决的用户痛点,其实就是省钱。省钱对于绝大部分人来讲,都是一个刚需,只是不同人的阙值是不一样的。对于一些身家上千万的,你帮他省一两百块,他都不会觉得多,但是对于一些大学生来说,你帮他一次省下十几块钱,他会觉得挺多的。

有些人会质疑说,消费者在到处都可以省钱,为什么要用全球购骑士特权

我们想一下,为什么已经有了淘宝,拼多多还有机会?就是因为市场还有一个很大的空间。市场上有很多省钱‘优惠的APP,但总有很多是人们还没有发现的,还有一些嫌麻烦不想下载太多的APP。而全球购骑士特权的角色就是把各大平台的优惠汇聚在一起,一站式去帮用户解决省钱这个需求。

大量的优惠和白嫖福利为年轻人省下了很多血汗钱,这个品牌就被“带”着进了年轻人喜欢的品牌行列,年轻人自然而然地觉得这个牌子是和自己走在一起的。我们喜欢一个小众的APP,别人可能不懂我,但是全球购骑士特权懂我。既叫好又叫座,大家不仅能不停买买买,还买得开心。

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